2021年6月17日，由汽配圈、全國工商聯(lián)汽摩配用品業(yè)商會聯(lián)合主辦，雅森國際協(xié)辦，三頭六臂總冠名的“2021中國（江蘇）汽車后市場服務業(yè)發(fā)展論壇暨江蘇省汽車后市場優(yōu)秀服務商頒獎典禮”在江蘇南京·白金漢爵大酒店盛大舉辦。

以下為愛多雨刷銷售總監(jiān)嚴岳浩先生的現(xiàn)場演講內(nèi)容：

聲明：以下內(nèi)容為速記現(xiàn)場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發(fā)現(xiàn)任何問題，請及時聯(lián)系我們，謝謝。

 

 
首先我想說的是一個好的品牌肯定是需要一個好的平臺形象的搭建，以及好的品牌形象的輸出。我在很多地方很多朋友告訴我，他說看見我們的廣告“愛多”，光頭上頂著雨刷，這個廣告的形象我認為已經(jīng)非常深入人心，我認為這個廣告的形象已經(jīng)是比較出色的品牌的搭建。我們廣告的初衷寓意是什么？最早期的時候我們的廣告雨刷下面頂著地球，意義是刮遍全球，后期推動設計師的理念，覺得形象要凸顯的話，無意當中把地球改變?nèi)说念^形象，能更加深入人的心靈，所以說就改變了這個形象。這個廣告形象我們已經(jīng)用了十幾年的歷史，請大家記住雨刷界的光頭——愛多雨刷。

我從兩個點來介紹愛多工廠：

第一點，我們是一家1996年成立的一家工廠，至今有25年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗。我們是一家專業(yè)從事汽車雨刷的研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售、服務于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。

第二點，我們工廠占地有5萬多平方，員工人數(shù)大概是將近600名，我們產(chǎn)能已經(jīng)達到了1億條。公司主要的品牌有愛多，還有多帥兩個自主品牌，以及代工服務體系，產(chǎn)品主要服務于德國大眾、德國奔馳和華晨汽車等等300多家主要的客戶群體。

2016年才進入國內(nèi)市場，比較晚，在這幾年不斷地延伸國內(nèi)市場的時候，被國內(nèi)市場絕大多數(shù)同仁都認可，所以說也在這幾年不斷地獲得了國內(nèi)十大名族品牌等等榮譽資質(zhì)。

作為一個雨刷的工廠制造商，我們的使命是要刮清全世界，刮清消費者的行車安全，玻璃的清晰視野。我們的企業(yè)愿景是要搭建中國的民族品牌，為中國民族品牌來添磚加瓦，追求卓越，打造優(yōu)質(zhì)的雨刷制造工廠。

公司的發(fā)展歷程，主要講幾個轉(zhuǎn)折的點：

公司從1996年成立以后在2006年時候進入主機售后領域，華晨汽車售后精選備件的項目，與國際大牌接軌的轉(zhuǎn)折點。同時2012年的時候，我們與日本電裝達成了戰(zhàn)略合作，電裝在座的應該都非常熟知，它是日本豐田公司旗下的一家企業(yè)，同時它也是有雨刷制造的工廠，它主要是做主機的市場，它的工廠主要生產(chǎn)的是三段式，我們稱為三節(jié)雨刷的制造工廠。我們是一家全品類自主生產(chǎn)的工廠，能提供給電裝，像電裝這樣的公司能提供給它不斷延伸的產(chǎn)品。同時在2015年的時候與美國的沃爾瑪進行了戰(zhàn)略合作，進入美國大型商超體系，后期也跟商超大型巨鱷進行深度戰(zhàn)略合作。后面是進入國內(nèi)售后市場領域所得來的一些榮譽，有消費者喜愛品牌、金翼獎等等榮譽資質(zhì)。

我們認為做制造工廠的，把品質(zhì)看得是最為重要、最為核心的，要體現(xiàn)它的品質(zhì)就是要有很多的證書證明。在這里我給大家著重介紹一下第一個德國TUV認證，這個認證有兩個認證，一個是體系認證，一個是產(chǎn)品認證，產(chǎn)品認證是比較難獲得的，至少在雨刷生產(chǎn)制造這里面我覺得我們拿到這個證書是非常不容易的，也是得到了國際公認品質(zhì)的認可。

全球的業(yè)務板塊的劃分，當然中國市場是我們最看重的市場，到年底會突破整個公司30%份額，在中國售后市場的值。

工廠的詳細介紹：

大家在座熟知雨刷工廠在中國應該能有2000多家，非常繁多，但是能真正稱得上雨刷制造的工廠不多，我們也是一家全品類自主生產(chǎn)的，給大家看看車間的布局，首先我們第一個是注塑，注塑是雨刷生產(chǎn)塑料件的生產(chǎn)車間。第二個是沖壓車間，沖壓車間是我們所有雨刷用到的骨架，鐵骨的骨架和沖壓件的生產(chǎn)制造車間。第三個是鋼絲車間，鋼絲車間也是雨刷里比較核心的部件。第四個是噴漆車間，雨刷上會用到很多的鐵件，雨刷也是在玻璃窗外與雨水接觸的部件，很容易會生銹，這個車間作為三道防銹，一個是噴漆，一個是電泳，以及原材料鍍鋅板的防銹處理。

橡膠是相當于雨刷里面最為核心的一個部件，我們所有的原材料都是產(chǎn)自于馬來西亞、泰國，在工廠里進行流膠、熔化等等工藝，橡膠已經(jīng)達到3A級等級，在國內(nèi)來說達到這個等級的不多，這也是我們的一個核心車間。

組裝包裝，這是后道工序的車間，這只是我們工廠的一個主要車間的類型，大大小小的車間有下設12個車間。

實驗室主要圍繞的是雨刷的壽命，以及它的掛清度等等檢測，以及橡膠原料和鋼片原料實驗室。

公司產(chǎn)品分為幾大類：

有無骨雨刷、有骨雨刷、復合式雨刷、專車雨刷、后雨刷，我們是一家全品類都是自主生產(chǎn)的一家工廠，我們的產(chǎn)品覆蓋率已經(jīng)達到了100%，所有車型都可以覆蓋，包括乘用車、商用車，以及高端的像市面上大家所熟知的像奔馳的噴水雨刷、沃爾沃的噴水雨刷，這些都是有自主生產(chǎn)的。

在國內(nèi)售后市場領域走了這么多年，我們也發(fā)現(xiàn)了一點問題點，在國內(nèi)售后市場領域里面，雨刷這個產(chǎn)品是過剩的，為什么這么說呢？大家可以關注到終端門店，絕大部分的終端門店是不缺產(chǎn)品，有太多的門店進行經(jīng)銷商的鋪貨形式在操作，門店上至少掛有2-3家，乃至于5家的產(chǎn)品線。

為了解決這個痛點，品牌的延伸，因為現(xiàn)在目前來說在中國售后市場里面能形成個雨刷品牌認知的少之又少，我們工程師結(jié)合這么多年幾十年的經(jīng)驗，在去年打造具有差異化品線的產(chǎn)品，這個是在終端領域里著重推廣的品線，品牌名字叫多帥。這個產(chǎn)品是完全具有顛覆性的產(chǎn)品差異，差得整體外遷比較精致，售后比較好做，膠條隨時可以抽換，在這個產(chǎn)品設計研發(fā)當中結(jié)合了美學和售后的結(jié)合。在膠條低段部分設計了槽點，為了減少雨水響聲做了槽點。

我們的優(yōu)勢主要是執(zhí)行德國、日本的生產(chǎn)標準，第二點我們是嚴選材料，原材料，原材料都是以主機的標準去延伸的。第三點是橡膠，這是我們的核心，是我們幾十年制作橡膠工藝，這是我們以品質(zhì)為本最重要的技術(shù)，第四點我們有這么多年的生產(chǎn)經(jīng)驗。

我們品牌分為兩塊渠道的延伸，有一個公眾號有自己的查詢系統(tǒng)，比較全面，所有車型都能夠在里面查詢以及公眾號的文案分享等等都有。線下也是為了經(jīng)銷商的品牌認知，推廣了大量的廣告，以及高鐵的、機場的廣告投入，這也是每年占到我們非常龐大的資金鏈路。

做好品質(zhì)是第一位，第二位做好服務，所以下設一系列的服務團隊，有開發(fā)部門、售后部門等等結(jié)合。

這是對于品牌的保護措施，以及售后的重點，我們有區(qū)域保護政策，有市場營銷指導，有媒體宣傳，以及IT系統(tǒng)支持、產(chǎn)品培訓、售后對接等等售后連接。

以上就是我們公司的一些概況，最后我祝賀一下大會圓滿成功。