2021年7月18日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名，雅森國際協辦的“2021中國(湖北)汽車后市場服務業發展論壇暨湖北省汽車后市場優秀服務商頒獎典禮”活動在武漢聯投酒店盛大召開。

以下為好快全運營總監張洪睿先生精彩的演講內容：

好快全加盟汽配連鎖，是阿里巴巴布局汽車后市場生態圈的重要一環，是構建天貓門店體系汽配供應鏈的重要組成部分。為了幫助目前10萬家汽配批發商數字化轉型而成立。未來3年，好快全將在全國篩選3000家汽配批發商，投入資源幫助他們轉型為數字化汽配服務商。

好快全的不一樣：

第一，新康眾是生態級，有超級賽道

新康眾擁有天貓、淘寶后市場業務的獨家運營權，也就是說擁有了阿里的線上流量，這是“云貨場店”閉環生態重要的一環，實現汽車后市場C2b2B智慧生態鏈;

目前天貓、淘寶、高德、支付寶總共有8.75億的用戶，其中車主2.4億，天貓養車未來3年也將達到10000家的規模，汽車后市場的線上化、平臺化已是必然趨勢，車主直接在線上下單，由線上平臺分發流量給修理廠落地服務，再由平臺指定的加盟汽配連鎖提供貨品及配送服務，相比之下，傳統的加盟汽配連鎖、汽配店的獲客難度會越來越大。車主和平臺的強綁定關系，即平臺化趨勢，是整合汽修連鎖、汽配連鎖、工廠，大家一起在平臺上“玩”。

第二，好快全通過金融和“區塊鏈”技術，可以做三件事情：

1、讓加盟商的下游修理廠，直接與銀行對接，實現加盟商從上游采購全部是賬期，賣給下游修理廠全是收現金，且不需要承擔壞賬風險，根據修理廠的資質和信用情況，比如說解決40%、50%、60%的客戶，這樣極大的減輕了加盟商的資金壓力;

2、全產業鏈生態圈，車主在門店用支付寶付款，支付寶做自動分款，服務安裝費用支付給修理廠，配送服務費分款給我們的加盟商，生產成本及鋪貨成本分給工廠，所有的一切全部在支付寶上進行就行，各個環節不涉及到采購付款的問題;

3、降低供應商的融資成本，打比方說：新康眾的融資成本是3.4%，上游工廠他的融資成本可能是5.6%，原材料供應商成本可能更高，好快全可以通過新康眾的3.4%的融資成本，一直穿透到上游、上上游，來降低整個供應鏈條的融資成本，最終實現價格優勢;

第三，好快全是“去中間化”的

傳統加盟汽配連鎖的商業模式還是以賺取貨品差價為主，好快全加盟汽配連鎖是平臺模式，倉庫的貨沒有一件屬于好快全，都是工廠的貨，好快全承擔代收代發、倉儲和配送服務，加盟商都是和工廠直接交易，工廠提供培訓、銷售和運營指導，所以好快全加盟汽配連鎖是完全去“中間化”的，與傳統加盟汽配連鎖的商業模式有很大的不同;

第四，好快全不限“外采”“不壓貨”

為了保障加盟商的利益，維護加盟商原有的商業體系，使之不破壞，好快全加盟汽配連鎖采用品類補充的方式賦能給加盟商，比如一個電瓶的代理商加入好快全之后，好快全根據這個加盟商的情況，選擇性補充油品、輪胎、易損件的產品和配套服務，這樣新補充的品類可以讓老板賺“更多的”錢，而不是加盟商原有銷售渠道品牌的替換;

好快全加盟汽配連鎖區別于傳統加盟汽配連鎖，不搞促銷，不壓貨，只做補貼，保證產品價值鏈的同時，通過補貼的方式幫助加盟商提高效率、提升運營質量和服務能力，增加競爭力;

第五，好快全的其他優勢：

1、有阿里巴巴的品牌背書;

2、全國最多的倉儲物流中心(42個);

價值鏈的打造能力，好快全銷售的所有產品，全部在天貓有售，有合理的價格指導。

（點擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第84期）