2024年07月26日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名生態(tài)大會(huì)、索加曼總冠名金翼獎(jiǎng)的2024(第八屆)汽配圈生態(tài)大會(huì)暨金翼獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在廣州隆重召開。

以下為車配聯(lián)（浙江）汽車部件有限公司總經(jīng)理馬良新的精彩演講：

聲明：以下內(nèi)容為速記現(xiàn)場整理，不排除有個(gè)別錯(cuò)別字和語句疏漏，請(qǐng)諒解。發(fā)現(xiàn)任何問題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，謝謝。

車配聯(lián)主要做汽車軸承集成服務(wù)，我轉(zhuǎn)做汽車輪轂這一塊，我們做的是集成，做成產(chǎn)品集成，全是在市場出現(xiàn)的車型產(chǎn)品。第二個(gè)是倉儲(chǔ)供應(yīng)，第三個(gè)是我們主要一個(gè)特色，就是品牌的特制，打造屬于大家的一個(gè)品牌。

汽車軸承品牌定制服務(wù)平臺(tái)，這是我們的服務(wù)理念。我們做了一個(gè)宣傳口號(hào)，就是“您做品牌運(yùn)營，我做后勤保障”。

車配聯(lián)，2019年成立，2022年改名為車配聯(lián)(浙江)汽車部件有限公司。車配聯(lián)的成立源于兩方面：一方面是由于當(dāng)時(shí)廠家對(duì)產(chǎn)品的集成有一定的困難，另一方面是經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的采購比較分散，型號(hào)繁多的一個(gè)問題。

車配聯(lián)的發(fā)展歷程

2019年車配聯(lián)杭州公司成立，10月份正式運(yùn)營，當(dāng)年只做了80多萬銷售額。2020年，倉庫面積900平方，年銷售額達(dá)到835萬。2021年，倉庫面積1200平，年銷售額是1800萬。2022年車配聯(lián)浙江公司成立，倉庫面積2700平，年銷售額是2300萬。2023年，倉庫面積是3200平，年銷售額2970萬。為了更好的服務(wù)大家，2024年，車配聯(lián)在河北襄河縣設(shè)立了華北倉，2024年整年銷售計(jì)劃是4000萬。從這個(gè)發(fā)展歷程說明我們車配聯(lián)的發(fā)展還是比較適合當(dāng)下汽配行業(yè)需求的。

車配聯(lián)能為大家做的一些職責(zé)

第一，我們幫助大家對(duì)所有工廠進(jìn)行實(shí)地調(diào)查、審核，確保所有產(chǎn)品在可控范圍內(nèi)，不是對(duì)任何工廠都能納入我們的供應(yīng)商體系的。

第二，為大家做好采購服務(wù)，比如市場出現(xiàn)一些新產(chǎn)品或者你們找不到產(chǎn)品，常規(guī)的產(chǎn)品我們進(jìn)行采購，確保我們的庫存。我們對(duì)產(chǎn)品來貨進(jìn)行全檢，包括產(chǎn)品主要的ABS檢查，外觀也好，尺寸也好。

第三，市場部門，市場部門會(huì)協(xié)助大家做好自己當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷方案制定，包括前期市場，我們還會(huì)為大家做出服務(wù)，跟隨大家一起去市場調(diào)研，去做市場推銷。

第四，物流部門，物流部門就是我們可以根據(jù)大家的需求把產(chǎn)品直接從倉庫發(fā)到指定的地方去，你自己就不需要擠壓太多的庫存。產(chǎn)品的集成主要是工廠資源整合，充分挖掘出每個(gè)工廠的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，使每個(gè)集成產(chǎn)品做到性價(jià)比最優(yōu)，因?yàn)椴灰欢總€(gè)工廠所有產(chǎn)品都是最優(yōu)的產(chǎn)品，每個(gè)工廠都有自己性價(jià)比很優(yōu)的產(chǎn)品，我們做的就是把每個(gè)工廠優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品挖掘出來。

第五，市場資源整合，做好市場調(diào)研，整理好市場的需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn)，做好集成采購的提前準(zhǔn)備。

倉儲(chǔ)供應(yīng)方面，目前有5000余平的半智能化立體式倉儲(chǔ)，做到一貨一位，有序擺放，確保型號(hào)不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。倉儲(chǔ)庫存品牌已有2300多種，軸承系列高達(dá)1700余種。我們目前設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，有0類 7類軸承、一代、二代、三代輪轂，液壓分離軸承等等。所有的產(chǎn)品品牌定制是下面幾個(gè)情況，第一是大家想獨(dú)立運(yùn)營自己的軸承品牌。第二個(gè)是缺乏專業(yè)軸承項(xiàng)目經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)，第三是沒有性價(jià)比較高的貨源渠道，第四是想做軸承項(xiàng)目，想減少自己的庫存積壓，并且提高產(chǎn)品的覆蓋率，這一點(diǎn)可以找車配聯(lián)，一次性解決。

我們簡單的一個(gè)服務(wù)流程，包括里面的商標(biāo)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的定位、定價(jià)，包括產(chǎn)品支持系統(tǒng)打通，這些匹配，我們?nèi)拷o你們打通。

現(xiàn)在市場出現(xiàn)一個(gè)什么情況?就是大家把軸承項(xiàng)目不敢上的原因，第一是覺得這個(gè)產(chǎn)品支持比較復(fù)雜，第二會(huì)產(chǎn)生庫存積壓，我們給所有車配聯(lián)的合作客戶都承諾，如果產(chǎn)生庫存的積壓或者滯銷的產(chǎn)品，車配聯(lián)也會(huì)進(jìn)行回收處理。

我們聘請(qǐng)了具有行業(yè)經(jīng)歷20多年的產(chǎn)品顧問，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。品牌定制，打造屬于符合自己的企業(yè)品牌，倉儲(chǔ)支持是5000多屏的倉庫貨物隨時(shí)保持庫存現(xiàn)貨，做到倉儲(chǔ)共享，減少你的庫存積壓。服務(wù)能力，公司現(xiàn)在在查詢方面利用了配達(dá)豐雙向查詢系統(tǒng)，同時(shí)24小時(shí)人工在線服務(wù)。品牌助力，從品牌的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品出貨、匹配查詢、市場定價(jià)、售后保障，一條龍服務(wù)。還有一點(diǎn)是產(chǎn)品的管控，剛才我們看到了外觀全檢、尺寸全檢，包括打振動(dòng)，ABS全檢，確保產(chǎn)品零缺陷。

車配聯(lián)是為了保障市場競爭，車配聯(lián)承諾是永遠(yuǎn)不會(huì)操作自己的品牌，只會(huì)幫助大家做屬于你們自己的品牌。我們的價(jià)值觀是造福員工、成就客戶、發(fā)展企業(yè)、貢獻(xiàn)社會(huì)。車配聯(lián)遠(yuǎn)愿景是打造一個(gè)屬于大家共同擁有的品牌定制的服務(wù)平臺(tái)。謝謝大家!

更多大會(huì)精彩內(nèi)容，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注汽配圈公眾號(hào)、汽配圈官網(wǎng)，我們將為您帶來第一時(shí)間的報(bào)道，共同見證這場行業(yè)變革的盛會(huì)!

（點(diǎn)擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第98期）