日前，終端崛起—蛻變第六屆中國汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)新趨勢千人大會、AMR2024法蘭克福天津展官方論壇在天津會展中心萬豪酒店隆重召開。穩(wěn)先生底盤服務(wù)連鎖創(chuàng)始人詹世強帶來了關(guān)于底盤項目的分享，并表示，底盤項目又迎來了一個新的風(fēng)口期，現(xiàn)在就要抓住紅利。

我是英冠創(chuàng)始人，也是穩(wěn)先生創(chuàng)始人詹世強。

想必行業(yè)內(nèi)人士都知道，我2011年開始做英冠自動變速箱油，2012年做自動變速箱養(yǎng)護項目。2013-2017年，英冠迎來了變速箱養(yǎng)護的爆發(fā)期，因為抓住了手動擋變速箱向自動變速箱轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，讓眾多汽車服務(wù)中心、修理廠賺到了錢，也收獲了成長和自信。

為什么說“一部自動變速箱養(yǎng)護史，半部在英冠”，因為在2015年之前，只有英冠做了產(chǎn)品、技術(shù)、培訓(xùn)、設(shè)備、系統(tǒng)解決方案，包括自主開發(fā)了變速箱的每個接頭。大家知道，更換一次變速箱大概3000-5000元左右，但機油的保養(yǎng)產(chǎn)值低，鑒于此2018年開始做燒機油項目，一切只為價值創(chuàng)新和盈利，讓合作伙伴成功，獲得收益。

回看，在過去10多年前，英冠抓住了風(fēng)口期，引領(lǐng)了中國自動變速箱養(yǎng)護的變革。英冠永遠在做著差異化的項目，盈利要高，毛利要高。由此，2020年啟動底盤系統(tǒng)項目“穩(wěn)先生”，同年也啟動了DRS漂移車隊，并且拿到了冠軍。

穩(wěn)先生大底盤系統(tǒng)解決方案已經(jīng)準(zhǔn)備了4年，在今年剛剛爆發(fā)。我想說的是，大家要永遠在紅利爆發(fā)前做好準(zhǔn)備。10多年前，我們抓住了自動變速箱養(yǎng)護的紅利，5年前預(yù)判了穩(wěn)先生，今天又迎來了底盤系統(tǒng)項目的紅利，所以底盤紅利大家一定要抓住。當(dāng)?shù)爻靥晾锏聂~數(shù)量有限，你抓住大的，其他人只能抓小的，可能最后小的都被抓沒了，你只能保養(yǎng)底盤、換輪胎、換平衡塊，賺到的錢少了。

穩(wěn)先生底盤項目是覆蓋制動系統(tǒng)、行駛系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)等駕駛安全模塊共2000余種配件型號，是國內(nèi)首家集供應(yīng)鏈、技術(shù)、培訓(xùn)、營銷、短視頻運營于一體的行業(yè)標(biāo)桿底盤服務(wù)商，也是行業(yè)底盤系統(tǒng)解決方案引領(lǐng)者。

現(xiàn)在，穩(wěn)先生已經(jīng)幫助了上千家汽修門店形成差異化優(yōu)勢，并通過底盤項目快速直接轉(zhuǎn)化效益，實現(xiàn)盈利增長。

我們一直說挖產(chǎn)值，過去幾年，我們一直提供檢修、遠程診斷服務(wù)，有專業(yè)的自動變速箱維修機師，幫助你遠程診斷，教會你代碼診斷。現(xiàn)在，英冠變速箱養(yǎng)護已經(jīng)升級到3.0，可以幫你診斷變速箱、維修變速箱。

還有燒機油立體除碳項目，是最好的引流項目，也是一個絕對的紅利，為什么這樣說?因為燒機油除碳車一般是5-10萬，但是5-10萬的車剛剛好是底盤爆發(fā)期、整備期，所以燒機油除碳10萬公里以內(nèi)，你必須要做底盤的檢測，但是車主會檢測嗎?可能不會檢測。檢測出來會修嗎?可能不會修，所以需要一套燒機油立體除碳項目的解決方案。

還因為198的全合成保養(yǎng)是沒有什么利潤的，但檢查燒機油的時候大家會看彈簧卡子、油氣分離器，像奧迪車是油氣分離器，寶馬車是氣門油封，燒機油不同的車會有不同的故障，它會增加很多的維修配件，維修配件會產(chǎn)生更多的毛利，所以高毛利才能支撐當(dāng)下企業(yè)越來越增加的門店成本。

回來看，穩(wěn)先生底盤項目，它是車友生命安全的關(guān)鍵，是員工收益增長的通道，是門店產(chǎn)值提升的抓手。因此，全員的思維統(tǒng)一要從老板開始，老板認知到后開始行動，真正的盈利增長就開始了。

除此之外，產(chǎn)品好是標(biāo)配(任何項目產(chǎn)品好是標(biāo)準(zhǔn)配置)，穩(wěn)先生對大底盤資源進行了全面整合，包括空氣減震，大家知道一個底盤減震需要5000-30000元不等，換一個空氣減震可需要幾千元，毛利率可觀，這就成為長遠發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力。

大家是否注意到，10多年前，英冠變速箱養(yǎng)護做的是店中店，全國首創(chuàng)，這次大底盤項目也是一樣，需要相應(yīng)的形象。穩(wěn)先生是國內(nèi)第一個提出來城市落地的底盤專修系統(tǒng)解決方案，具有以下特點：

1、穩(wěn)先生底盤項目有形象、有燈箱、有門面，還有陳列;

2、穩(wěn)先生底盤項目有實訓(xùn)基地—底盤特訊營，目前已經(jīng)開辦了很多期;

3、穩(wěn)先生底盤項目有整個引流文案，定向的短視頻宣傳，包含：拍剪傳發(fā)、膠套，異響、四輪定位、整備等;

4、可以上門進行三天三夜的全過程培訓(xùn)，包含技術(shù)營銷、地盤培訓(xùn)、專業(yè)知識、運營督導(dǎo)等。

這里重點講一下運維督導(dǎo)，可能有些老板非常優(yōu)秀，但是門店經(jīng)營不理想，就需要專業(yè)的外力去運維督導(dǎo)，只要監(jiān)督就能拿到結(jié)果。記得去年10月13日，我們幾天工時1900元，底盤產(chǎn)值1萬多。未來，不僅是收取配件的贏利，也是收取工時費的贏利，也一定是靠技術(shù)獲取贏利。

所以，唯進步，不止步。做好四輪定位就找穩(wěn)先生，它有空氣懸掛減震器維修，有全新的配件，有供應(yīng)鏈系統(tǒng)，有幾萬個SKU的現(xiàn)貨，有各種膠套、擺臂、減震器，還有大底盤等，為汽服門店提供全面、專業(yè)底盤系統(tǒng)解決方案。

因為清楚未來的方向，我們才能更好的走向未來。英冠十多年前能給大家提供產(chǎn)品、技術(shù)、培訓(xùn)整個系統(tǒng)的研發(fā)，今天的穩(wěn)先生底盤項目仍然教會你做好技術(shù)、服務(wù)、跟蹤，讓你的新客戶越來越多。

最后，我想說的是，在任何時候努力、勤奮很重要，但是正確的努力、正確的勤奮更重要，所以選擇大于努力，底盤項目又迎來了一個新的風(fēng)口期，現(xiàn)在就要抓住紅利，選擇穩(wěn)先生你的收益穩(wěn)了。

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