隨著汽摩配線(xiàn)上電商的滲透率持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)的汽配產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家逐漸開(kāi)啟了跨境電商的轉(zhuǎn)型之路。eBay作為全球最大的在線(xiàn)汽摩配交易平臺(tái)之一，成為不少汽摩配賣(mài)家的選擇。

發(fā)展前景

據(jù)Statista數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2035年，全球汽摩配線(xiàn)上電商滲透率將達(dá)到20%-30%，市場(chǎng)規(guī)模約為2000億-3000億美元。美國(guó)以絕對(duì)的市場(chǎng)體量?jī)?yōu)勢(shì)成為全球最大的汽摩配售后市場(chǎng)。整體銷(xiāo)售規(guī)模將超過(guò)5000億美金，其中，線(xiàn)上銷(xiāo)售預(yù)計(jì)到2025年底市場(chǎng)將增長(zhǎng)至470億美元，對(duì)比2020年增長(zhǎng)幅度接近50%。

汽摩配市場(chǎng)覆蓋多個(gè)類(lèi)別，在美國(guó)市場(chǎng)哪些才是高潛力類(lèi)目呢?根據(jù)ebay平臺(tái)的海外銷(xiāo)售趨勢(shì)和美國(guó)賣(mài)家的需求，推薦賣(mài)家關(guān)注一些發(fā)展?jié)摿Υ蟮念?lèi)目，像車(chē)軸、離合器套件等。

(圖源eBay 侵刪)

運(yùn)輸挑戰(zhàn)

汽摩配產(chǎn)品由于品類(lèi)繁雜、產(chǎn)品的尺寸重量差異大等特性，在運(yùn)輸方面(清關(guān)、物流倉(cāng)儲(chǔ)等)可能會(huì)遇到不可忽視的挑戰(zhàn)：

1具體

1.貨物特性

汽摩配產(chǎn)品品類(lèi)廣泛，從小型螺絲到大型發(fā)動(dòng)機(jī)，單家供應(yīng)商涉及到的SKU可能達(dá)到上萬(wàn)，而且倉(cāng)儲(chǔ)分揀需要反復(fù)調(diào)整設(shè)備，操作效率相較于普通產(chǎn)品大約降低30%;對(duì)于一些特殊的玻璃配件、精密電子元件等，傳統(tǒng)包裝容易移位導(dǎo)致破損率高達(dá)15%。

2.尾程配送成本難控

需考慮產(chǎn)品包裝及與消費(fèi)者的距離。若倉(cāng)庫(kù)位置不佳，物流成本會(huì)翻倍，比如美國(guó)中西部偏遠(yuǎn)地區(qū)的配送成本比東部高40%，時(shí)效延長(zhǎng)約3-5天。且多產(chǎn)品一起發(fā)貨時(shí)要保持商品形狀規(guī)整性以控制成本，這增加了尾程配送成本控制的難度。

3.倉(cāng)儲(chǔ)管理

汽摩配產(chǎn)品SKU的品類(lèi)超10萬(wàn)種，而且規(guī)格各異，準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)和管理庫(kù)存難度大，人工盤(pán)點(diǎn)的誤差率達(dá)5%左右，錯(cuò)發(fā)率達(dá)8%。一般傳統(tǒng)貨架找貨物平均耗時(shí)20分鐘/單，庫(kù)存準(zhǔn)確率僅有90%。若庫(kù)存管理系統(tǒng)不完善，易出現(xiàn)庫(kù)存不準(zhǔn)確、缺貨或積壓等問(wèn)題，影響銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)成本。

4.物流時(shí)效

美國(guó)不同地區(qū)的配送時(shí)效不同。海外倉(cāng)若未能合理布局，或與物流配送商合作不暢，易導(dǎo)致貨物不能及時(shí)送達(dá)客戶(hù)手中，影響客戶(hù)體驗(yàn)和滿(mǎn)意度。

5.其他方面

美國(guó)對(duì)汽摩配進(jìn)口有嚴(yán)格的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，如汽車(chē)后燈、輪胎、玻璃等部分配件可能需提供3C證書(shū)。不同類(lèi)型的汽摩配產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的法規(guī)和認(rèn)證要求不同;美國(guó)的進(jìn)口稅和關(guān)稅復(fù)雜，汽摩配產(chǎn)品需根據(jù)具體細(xì)節(jié)和規(guī)格精確計(jì)算，美國(guó)海關(guān)對(duì)汽摩配產(chǎn)品的查驗(yàn)較為嚴(yán)格，可能因產(chǎn)品侵權(quán)、申報(bào)不符等問(wèn)題導(dǎo)致貨物被扣或延誤。

如何優(yōu)化

針對(duì)這些運(yùn)輸挑戰(zhàn)，賣(mài)家可以?xún)?yōu)化哪些方面來(lái)降低汽摩配的銷(xiāo)售成本：

2優(yōu)化攻略

1.包裝與計(jì)費(fèi)優(yōu)化

針對(duì)玻璃、精密電子元件等易損件使用EPE蜂窩緩沖包裝，抗沖擊性提升200%，破損率降至5%以?xún)?nèi)。對(duì)于高密度配件(如發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱)，與物流商簽訂“實(shí)重計(jì)費(fèi)”協(xié)議，避免為虛增體積付費(fèi)。

2.倉(cāng)儲(chǔ)管理優(yōu)化

針對(duì)A類(lèi)配件(高價(jià)值、低周轉(zhuǎn)率)少量備貨，C類(lèi)配件(低價(jià)值、高周轉(zhuǎn)率，如螺絲、墊片)批量采購(gòu)壓低成本。通過(guò)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)+季節(jié)因素(如冬季雪地胎需求激增)預(yù)測(cè)庫(kù)存，避免滯銷(xiāo)積壓(倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)占庫(kù)存成本約20%-30%)。

與海外倉(cāng)簽訂彈性合同：淡季按實(shí)際占用托盤(pán)付費(fèi)，旺季提前預(yù)訂倉(cāng)位鎖定價(jià)格(旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)可能上漲50%，長(zhǎng)約可節(jié)省15%-20%成本)。

3.物流時(shí)效

選擇有豐富經(jīng)驗(yàn)、良好口碑和穩(wěn)定服務(wù)的物流合作伙伴至關(guān)重要。他們不僅能夠提供合理的物流方案，還能在運(yùn)輸過(guò)程中及時(shí)解決各種問(wèn)題，確保貨物安全、準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。

優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)商一般與美國(guó)當(dāng)?shù)匚锪鞴居泻献鳎峁┪渤膛伤头?wù)，可以確保貨物能夠準(zhǔn)確、及時(shí)地送達(dá)客戶(hù)手中。選擇過(guò)程中可以參考其他賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)和評(píng)價(jià)，選擇口碑良好的物流商，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

4.其他方面

比如提前了解清關(guān)相關(guān)要求，準(zhǔn)備好齊全的文件，確保貨物順利通過(guò)海關(guān)查驗(yàn);確保產(chǎn)品質(zhì)量符合美國(guó)的安全、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等，避免清關(guān)失敗和法律風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一些需要安裝的汽摩配產(chǎn)品，賣(mài)家可以與當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)服務(wù)商合作，提供上門(mén)安裝服務(wù)，并建立完善的售后體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

(運(yùn)德供應(yīng)鏈)

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