2024年07月25日/26日，由汽配圈主辦、三頭六臂總冠名的2024(第八屆)汽配圈生態(tài)大會(huì)暨金翼獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在廣州隆重召開。

以下為圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)精彩內(nèi)容：

圓桌對(duì)話主持人：魔方汽車創(chuàng)始人&魔方商學(xué)院院長(zhǎng) 戴晨

對(duì)話嘉賓：

三頭六臂董事長(zhǎng) 宋繼斌

快準(zhǔn)車服創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng) 蔣仁海

新瑞立汽配連鎖COO 徐本光

智配庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人 田興勇

甲乙丙丁汽配服務(wù)站總經(jīng)理 李松

聲明：以下內(nèi)容為速記現(xiàn)場(chǎng)整理，不排除有個(gè)別錯(cuò)別字和語句疏漏，請(qǐng)諒解。發(fā)現(xiàn)任何問題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，謝謝。

主持人戴晨：現(xiàn)在社會(huì)上就兩個(gè)聲音：1、躺平。2、內(nèi)卷。你到底要躺平還是內(nèi)卷，我還不知道，反正我們還在繼續(xù)卷，卷就是還在努力。首先大家先自我介紹一下：

徐本光：我是來自新瑞立的徐本光。大家知道新瑞立自從2019年正式切入后市場(chǎng)，在全國(guó)開了303家門店，而且全部是直營(yíng)，也做了A輪、B輪的兩輪融資。當(dāng)然，最近我們?cè)谡麄€(gè)經(jīng)營(yíng)模式上也做了一些調(diào)整，大家也看到我們跟很多公交公司，以及大型的車隊(duì)建立合資合作。

宋繼斌：三頭六臂的宋繼斌，最近，我們?nèi)^六臂的概念稍微延伸了一下，覺得在整個(gè)后市場(chǎng)，工廠對(duì)我們很重要，所以我們覺得工廠是最重要的合作伙伴，再加上服務(wù)商，工廠和服務(wù)商，成為新三頭六臂，共同去服務(wù)修理廠。剛才說到卷的問題，躺平還是卷的問題，我覺得還是要繼續(xù)卷下去，堅(jiān)決不躺平，加快卷下去，繼續(xù)卷。

蔣仁海：我是快準(zhǔn)車服蔣仁海，宋總說他卷，我就陪他卷下去。

田興勇：我是智配庫(kù)田興勇，我們也一起卷下去，爭(zhēng)取卷到頭部。

李松：我是來自甲乙丙丁的李松，在輪胎圈里比較有名氣，但是在汽配圈里面，有這么多大咖坐在這里，咱們還是有奮斗的空間。我們從輪胎圈來到汽配圈，其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)給了我們的一個(gè)指引分享，對(duì)于甲乙丙丁來說，我們不能只是在輪胎圈里，要嘗試走向集成供應(yīng)的汽配圈，最后非常感謝汽配圈，沒有汽配圈，我也很難進(jìn)入到汽配圈里。

主持人戴晨：這一兩年以來，很多人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，我不知道對(duì)還是不對(duì)，說現(xiàn)在加盟不到，開新店開不了了，我指的是汽配門店，就這個(gè)問題，我想問問在座的各位，無論你現(xiàn)在做不做加盟，大家的想法是什么樣的?現(xiàn)在門店開不動(dòng)了，大家感覺開不動(dòng)了，加盟商也加盟不動(dòng)了，我們?cè)趺纯创@件事情?

宋繼斌：我個(gè)人也堅(jiān)持認(rèn)為后市場(chǎng)15年看不到天花板，也就是說這個(gè)容量在一直在往上上升。今天江總分享那個(gè)數(shù)據(jù)，到底是5億臺(tái)車還是10億臺(tái)車，還是更多，我覺得中國(guó)汽車保有量應(yīng)該比美國(guó)至少要大1倍是肯定的，所以單量市場(chǎng)，中國(guó)一定是全球最大的單量市場(chǎng)，而且沒有之一。美國(guó)四大連鎖公司，每一家都是5000家以上的門店，在中國(guó)，我們真正有效運(yùn)營(yíng)的2600多家，再加上其他的康眾1000來家，并不大，四大連鎖公司差不多都占了2萬多家的加盟門店，我覺得中國(guó)在發(fā)展過程中絕對(duì)不會(huì)加盟不動(dòng)，不可能，可能隨著市場(chǎng)不斷增大，我們?cè)诩用说膮^(qū)域、管理或者是在一些方式創(chuàng)新，我覺得還是大有可為的，我個(gè)人覺得三頭六臂可以做到7000家以上的門店，我原來說1萬家，我覺得是可以做到的，大家把這個(gè)數(shù)字放在這兒，我們一起在干十年看一下我說得對(duì)不對(duì)，三頭六臂十年以后一定是7000-10000家的數(shù)字，大家見證一下，7000-10000家。

蔣仁海：我們第一天定的就是3500家，到現(xiàn)在還是3500家，這個(gè)數(shù)字沒有變，我現(xiàn)在是2000多家，還差一千多一點(diǎn)，應(yīng)該到了2/3。我們的目標(biāo)是3500家，我們也是根據(jù)汽車保有量和中國(guó)行政區(qū)域劃分，3500家。

說實(shí)話，這兩年加盟速度確實(shí)沒有過去快，跟疫情和經(jīng)濟(jì)肯定有關(guān)系，當(dāng)然，汽配行業(yè)簡(jiǎn)單一點(diǎn)來說賺錢沒有以前容易了，跟這一點(diǎn)也有關(guān)系，以前加盟利潤(rùn)很高，現(xiàn)在內(nèi)卷，各行各業(yè)都在卷，實(shí)際上投入回報(bào)，我認(rèn)為至少比2015年、2016年、2017年快了，我們還在增加嗎?還在增加，是什么更多?是老站開新站的多一點(diǎn)，都是介紹我的老弟、同學(xué)介紹，這個(gè)活我干了很多年了，這種比例很多。我們開到3500家，在快準(zhǔn)的角度，十年應(yīng)該不需要，估計(jì)三五年可以實(shí)現(xiàn)3500家。當(dāng)然，我們現(xiàn)在也在做出海，可能五年十年，海外店更多，希望形成這樣一個(gè)局面，世界舞臺(tái)和中國(guó)市場(chǎng)都很大，雙輪驅(qū)動(dòng)。

主持人戴晨：放慢一個(gè)步伐，他潛臺(tái)詞是表達(dá)他自己。

蔣仁海：也不是說我們刻意去放慢步伐，確實(shí)跟形勢(shì)有關(guān)系，我講真心話，現(xiàn)在很多人說拿出大幾十萬干一個(gè)事，對(duì)比以前的勇敢還是保守了，整個(gè)社會(huì)現(xiàn)實(shí)比以前保守了。

主持人戴晨：我們的門店很好，老店自己開新店，自己裂變，不必要開新店了，是吧?

蔣仁海：不是不不必開，是難了，這個(gè)形勢(shì)確實(shí)比過去難了。

徐本光：我們?nèi)渴侵睜I(yíng)，而且從剛才張獻(xiàn)公說的數(shù)據(jù)也可以看到，中國(guó)3億多輛機(jī)動(dòng)車，商用車保有量只有4000萬，所以我們是以中國(guó)的地級(jí)市為分布的，不像宋總和蔣總是以縣級(jí)為分布，所以他提出來的目標(biāo)是3500家，我們基本上300多家就能覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)然，剛才大家說到卷跟不卷，我前段時(shí)間看到一個(gè)中國(guó)汽車行業(yè)的論壇，重慶長(zhǎng)安為代表認(rèn)為現(xiàn)在整車是比較卷的，行業(yè)里頭，像比亞迪，他們認(rèn)為這是一個(gè)良幣驅(qū)逐劣幣的過程，如果我們?cè)趪?guó)內(nèi)能站住腳，那我們走到海外更是戰(zhàn)無不勝。實(shí)際上汽車后市場(chǎng)也有同樣的道理，要我們?cè)趪?guó)內(nèi)站住了腳，我相信到海外也是沒問題的，關(guān)鍵是要練好內(nèi)功，做好自己的模式。

主持人戴晨：乘用車還在增長(zhǎng)，商用車這幾年，大家說壓力很大。

徐本光：實(shí)際上汽車后市場(chǎng)是一個(gè)存量市場(chǎng)，從整車的數(shù)量來說，商用車這兩年是略有下降的，而且這幾年商用車純電動(dòng)化的整個(gè)速度也在加快，但是我認(rèn)為后市場(chǎng)是存量的市場(chǎng)，應(yīng)該說只要我們各方面做得扎實(shí)，應(yīng)該還是能保持一個(gè)良性的增長(zhǎng)。

主持人戴晨：我們請(qǐng)?zhí)锟偅瑥哪愕慕嵌瓤纯雌溥B鎖開門店發(fā)展未來會(huì)怎么樣?

田興勇：實(shí)際上智配庫(kù)很多人不知道，我們是2019年之前，剛好趕在疫情前成立的，目前在全國(guó)有30個(gè)倉(cāng)。到目前為止，我們整個(gè)加盟門店、會(huì)員店加起來有700多家，目前我們最早想追的目標(biāo)就是蔣總的目標(biāo)，3500家，但是我們希望在三年以內(nèi)能夠趕上3500家的目標(biāo)。當(dāng)然，現(xiàn)在非常難開，汽配門店，要開店是非常難開的，不管是產(chǎn)品也好，供應(yīng)鏈也好，如果真正開店是完全開不了的，而且經(jīng)濟(jì)下行特別厲害，大環(huán)境不好，就像蔣總也發(fā)現(xiàn)了，今年以來要開個(gè)店非常痛苦。加上我覺得在新的環(huán)境下，其實(shí)我們要做的是模式創(chuàng)新跟供應(yīng)鏈的完整，還有一個(gè)就是數(shù)字化的升級(jí)，通過這些方面來幫助我們的汽修汽服門店，同步給他們創(chuàng)新的能力，讓他們有盈利的能力。 當(dāng)然，我們的創(chuàng)新能力、盈利能力不是來源于粗暴的改造或者兼并，我們的能力是來源于我們給你賦能，我們是一個(gè)開放多元的聯(lián)盟模式。

宋繼斌：大家一直在說現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好的情況，我今天上午也在說，你讓中產(chǎn)消滅很簡(jiǎn)單，就是創(chuàng)業(yè)，但是我們這個(gè)行業(yè)確實(shí)是一個(gè)比較好的行業(yè)，真的是一個(gè)朝陽行業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)來到汽車后市場(chǎng)，你如果選擇做加盟，我覺得大概率不會(huì)血本不歸，不會(huì)像其他行業(yè)，汽車后市場(chǎng)的加盟，我覺得還是一個(gè)比較穩(wěn)妥的生意，所以號(hào)召大家如果想做生意，想創(chuàng)業(yè)，汽車后市場(chǎng)加盟還是不錯(cuò)的，比其他行業(yè)好。

主持人戴晨：讓我想起了我們?cè)谀瓿鹾灱s大會(huì)上，和一些經(jīng)濟(jì)學(xué)者溝通的時(shí)候，看中國(guó)的行業(yè)，汽車行業(yè)是好行業(yè)，是目前看起來最好的行業(yè)，消費(fèi)家電沒有空間了，但是真正接近民生的行業(yè)，讓你在這里面再次建立自己一份事業(yè)的領(lǐng)域，在中國(guó)越來越少，反而這個(gè)行業(yè)還是一個(gè)有空間的。

李松：我的經(jīng)歷比較特殊，在座可能都是深耕汽車后市場(chǎng)很多年的，甚至幾十年的大咖們，我是2011年開始做甲乙丙丁，2020年又回歸了甲乙丙丁開始做，這幾年我其實(shí)離開了汽車后市場(chǎng)，在吃穿住行玩行業(yè)做加盟，開店。用圈外視角看圈內(nèi)的生意，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)汽車后市場(chǎng)真的是一個(gè)不錯(cuò)、值得深耕的領(lǐng)域，最近我看別人的招商，我也是一手抓這個(gè)業(yè)務(wù)，基本上一天開一家店，甲乙丙丁是這個(gè)速度。在汽車現(xiàn)有從業(yè)人群當(dāng)中，其實(shí)可選擇的方向很窄，要么干汽修，不懂技術(shù)干汽修，最后結(jié)果很悲慘，要么干一個(gè)不需要專業(yè)技術(shù)又能夠干的生意，那有做一個(gè)汽修廠的共享倉(cāng)庫(kù)，就是現(xiàn)在的汽配站，汽后轉(zhuǎn)型很好的落腳點(diǎn)也是這樣，我們做輪胎的都在往那個(gè)方向靠攏。

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了問題之后，很多房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)企業(yè)人群都在往汽車后市場(chǎng)，往汽車領(lǐng)域靠攏，行業(yè)外的人士在咨詢加盟甲乙丙丁的時(shí)候，10個(gè)人當(dāng)中有4個(gè)，甚至5個(gè)都是以前從事房地產(chǎn)業(yè)的人群，這是第二個(gè)我的感覺。

第三個(gè)感覺是什么?相比較開一個(gè)美容店、美甲店而言，我們投資都在貨上，除了貨，其他投資額度都很小，我們投資這個(gè)店，即使不干了，他的損失相比較于其他行業(yè)來說是最低的，所以我對(duì)于汽配站的未來還是比較看好，比較樂觀的。

主持人戴晨：你的目標(biāo)是多少?

李松：我們低調(diào)一點(diǎn)，我們往前追趕，宋總干到7000店，我們不會(huì)比他少，但是時(shí)間上慢一點(diǎn)，我們向上靠攏，向上追趕。

主持人戴晨：都知道了大家的目標(biāo)，很多人問我，戴老師，內(nèi)卷的結(jié)果是什么?什么時(shí)候內(nèi)卷能結(jié)束?我想這幾位老板，剛才說這個(gè)行業(yè)很好，這幾位嘉賓我想都很聰明，都很厲害，之所以能干成功，能在臺(tái)上都會(huì)智者，他們對(duì)于內(nèi)卷的結(jié)束或者內(nèi)卷之后會(huì)怎么樣有自己的判斷，我覺得這可能很多人都想聽一聽。

蔣仁海：我剛剛從美國(guó)回來，環(huán)境真的是不一樣，我明顯感受到，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品全球的塑料價(jià)格是一樣的，制造成本差距不大，但是在他們那個(gè)店里，中國(guó)出廠價(jià)大概180-190元，在那里基本是200美金，所以中國(guó)整個(gè)工廠端也好，銷售端也好，內(nèi)卷程度，全球肯定是最厲害的，這是無可避免的，誰不參與轉(zhuǎn)都挺難的，汽車行業(yè)也一樣，包括汽配行業(yè)，轉(zhuǎn)是必然的，轉(zhuǎn)到最后是什么樣?我感覺行業(yè)從業(yè)者，就是老板至少要少掉2/3吧，員工不一定少這么多，老板大概率會(huì)少掉2/3，我自己的看法。有一個(gè)重要的前提，這個(gè)會(huì)議開不起來了，基本上就轉(zhuǎn)好了，因?yàn)闆]有什么話題了，還有什么好開了，沒有老板了，你做美國(guó)汽配，我們說美國(guó)開一個(gè)汽配供應(yīng)鏈，那不就那四家老板開完結(jié)束了嗎?所以大家還是要珍惜。

徐本光：剛才蔣總說的不無道理，但是我們?cè)谏逃密囶I(lǐng)域跟乘用車還是有一些區(qū)別，商用車會(huì)有很多的車隊(duì)客服，可能會(huì)沒有那么多連鎖加盟的企業(yè)和門店，但是我認(rèn)為兩端：1、制造。今天在座很多是制造企業(yè)，你只要把自己的產(chǎn)品做好，性價(jià)比做好，你肯定會(huì)有一席之地的。2、你在自己的區(qū)域要是能做出亮點(diǎn)，這也是有生命力的維修。但是我個(gè)人認(rèn)為，在剛才看到的，包括蔣總剛才說的美國(guó)四大，中國(guó)可能會(huì)有六大、八大，但是這個(gè)趨勢(shì)應(yīng)該是一樣的，會(huì)有一些頭部的連鎖企業(yè)出現(xiàn)，但是中國(guó)的市場(chǎng)很大，你只要把自己這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做好，應(yīng)該是有生存的空間。當(dāng)然，淘汰的肯定是自身缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

宋繼斌：實(shí)際上你們大家去感受一下就知道了，商用車行業(yè)是沒有汽配連鎖供應(yīng)鏈發(fā)展論壇的，為什么?因?yàn)榫鸵患遥恍枰耍詈笪腋阒v開得起來的只有大家都有想法，熱鬧，只有他一家，全國(guó)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者了，現(xiàn)在還有嗎?原來還有一兩個(gè)，現(xiàn)在好像都沒有了，只能到我們這里蹭客了。

徐本光：區(qū)域連鎖，全國(guó)性的平臺(tái)。

主持人戴晨：我們是法蘭克福的合作伙伴，每年法蘭克福的大會(huì)都1000多人，在北京、天津，我們這個(gè)大會(huì)是全世界，法蘭克福行業(yè)最大的會(huì)議，你到了德國(guó)，哪有這么多人給你開會(huì)?美國(guó)也沒有這么多人給你開會(huì)。

田興勇：我覺得蔣總說得特別對(duì)，卷到最后，雪松總也沒有飯吃，這是一個(gè)笑話。但我覺得最后卷走的肯定是那些沒有創(chuàng)新、沒有思維、沒有數(shù)字化、沒有模式的夫妻老婆店，所以我還是贊成宋總的那句話，想不被卷死的，加入我們聯(lián)盟或者我們連鎖。

李松：從我的感覺來講，我覺得汽車后市場(chǎng)還沒有到真正意義上卷的時(shí)候，以前我自己做的是連鎖店，各種各樣的原材料都是以克為單位進(jìn)行核算，很精細(xì)，比如我所有人員管理，包括吸管的管理、庫(kù)存管理都清清楚楚，基本上很少出現(xiàn)很大的誤差，回過頭看看汽配領(lǐng)域，其實(shí)大家的管理是很粗礦的，它30%的毛利，可能15%都被管理?yè)p耗磨沒了，所以管理方面真的省下來很多錢，用于市場(chǎng)激勵(lì)。汽車后市場(chǎng)，從工廠端到汽油廠端，這個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)層級(jí)都剝了很多利潤(rùn)走了，層級(jí)的減少一定是未來的趨勢(shì)。第三點(diǎn)，這些國(guó)際品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在還占據(jù)了相當(dāng)大一個(gè)比重的市場(chǎng)，我覺得隨著民族自豪感不斷的崛起，大家對(duì)于中國(guó)品牌、中國(guó)制造的認(rèn)可度越來越高，這一塊市場(chǎng)一定會(huì)回歸中國(guó)人的手上，這是我覺得其中一個(gè)趨勢(shì)。所以我們做好繼續(xù)往下卷的心態(tài)，因?yàn)槲磥頃?huì)比今天更卷，那時(shí)候卷出來的結(jié)果一定是能夠誕生出更優(yōu)質(zhì)的汽配連鎖品牌。

主持人戴晨：我們認(rèn)為卷會(huì)結(jié)束，他認(rèn)為一定會(huì)繼續(xù)卷。

宋繼斌：我也覺得繼續(xù)卷，一直沒有結(jié)束。剛才老蔣說到美國(guó)，美國(guó)和中國(guó)真的不大一樣，美國(guó)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)端不在美國(guó)，中國(guó)工廠離我們的市場(chǎng)需求端又很近，所以美國(guó)的今天是不是我們的明天?一定不是，中國(guó)的變化可能性比美國(guó)更精彩一些，不見得很容易四大壟斷40%-50%的市場(chǎng)，有可能不會(huì)那么容易，我覺得會(huì)更精彩，我也很期待明天會(huì)發(fā)生什么，但是我知道的是卷一定會(huì)繼續(xù)，它一定會(huì)有強(qiáng)勢(shì)的品牌出來，會(huì)占據(jù)越來越多的份額，他可能是利用自己的成本、效率做更多的改進(jìn)和革新，然后占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，向頭部聚攏的效應(yīng)也會(huì)出現(xiàn)，但我覺得會(huì)比美國(guó)更復(fù)雜一些。

不管怎么樣，我覺得汽車后市場(chǎng)是一個(gè)大的生態(tài)環(huán)境，我原來也講過，它能容得下很巨大的鯨魚，當(dāng)然也能容得下非常小的魚類，一些鯊魚或者再小的一些魚類，不管哪一種生命，只要它是健康、有活力的，我覺得在這個(gè)大生態(tài)中都能找到自己的定位，都能活得很健康，也會(huì)活得很快樂，但趨勢(shì)是一定會(huì)有大物種和小物種，而且很豐富，我很期待每一天的變化，我很期待將來我們后市場(chǎng)在我們所有人的努力下越來越精彩。

主持人戴晨：內(nèi)卷，我認(rèn)為就是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果或者競(jìng)爭(zhēng)的過程，最好的方法，我認(rèn)為是增長(zhǎng)，你只有進(jìn)步，不斷的進(jìn)步，就像他倆說的，因?yàn)榛钕聛淼亩际窃诓粩嗟倪M(jìn)步，份額在擴(kuò)大。

宋繼斌：我們給卷起一個(gè)好的名字，你剛才說的是什么?進(jìn)步，進(jìn)步增長(zhǎng)，我們進(jìn)步就叫卷，所以我們說我們要進(jìn)步，卷就是要進(jìn)步。

主持人戴晨：你孩子在進(jìn)步，你孩子在學(xué)校里卷就是讓他不斷的進(jìn)步。

宋繼斌：你成本是不是更低，效率是不是更快，大家認(rèn)為這是卷，誰的價(jià)格更低，誰的更快，這就是卷，實(shí)際上這就是進(jìn)步，我們換一個(gè)詞，讓我們更進(jìn)步。

主持人戴晨：談?wù)勥M(jìn)步，蔣總和徐總都提到了出海，我就想問出海，我們就在出海，中國(guó)汽車后市場(chǎng)平臺(tái)里最早出海的，明年是魔方十年了，接下來創(chuàng)業(yè)這件事情一定是新的增長(zhǎng)點(diǎn)，我認(rèn)為有可能，各位是怎么考慮的?如果你沒有做出海沒關(guān)系，你在國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)又在哪里?

蔣仁海：實(shí)際上我們是兩年前開始籌劃出海，團(tuán)隊(duì)去了一趟東南亞的國(guó)家，慢慢開始籌備，今年我們出海初具成效，大概在七八個(gè)國(guó)家已經(jīng)開始開展業(yè)務(wù)了，但還是遇到蠻多不一樣的東西，數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、系統(tǒng)、支付、倉(cāng)儲(chǔ)物流等等各方面，都在做一些籌備工作。未來，我們認(rèn)為海外一定是一個(gè)更加巨大的市場(chǎng)，我去了美國(guó)以后，客觀講我認(rèn)為美國(guó)汽車后市場(chǎng)比中國(guó)好做很多，這是我自己的一個(gè)看法，包括中國(guó)現(xiàn)在很多在線上的這些企業(yè)增速非常快，我們也有了解，也有認(rèn)識(shí)，也有熟悉，也有接觸，我簡(jiǎn)單說一個(gè)數(shù)據(jù)吧，他們國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)乘以3就是它的平臺(tái)銷售價(jià)，但是打得四大連鎖沒有還手之力，因?yàn)樗麄兪浅艘?和8，這就是一個(gè)巨大的區(qū)別。

所以未來我們?cè)诿髂辍⒑竽觊_始，海外肯定是我們主要的增長(zhǎng)環(huán)節(jié)。但反過來說國(guó)內(nèi)不是不增長(zhǎng)了，我們還是保持20%左右的銷售增長(zhǎng)，再怎么卷，再怎么說，以我們快準(zhǔn)這樣的體量，在中國(guó)乘用車配件這個(gè)領(lǐng)域來看還是一丟丟，這個(gè)機(jī)會(huì)還很多，雙輪驅(qū)動(dòng)，我們未來就是雙輪驅(qū)動(dòng)。

田興勇：我們現(xiàn)在沒有做出海，因?yàn)槲覀兂闪⒌帽容^晚，現(xiàn)在主要目標(biāo)還是深耕市場(chǎng)，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

主持人戴晨：國(guó)內(nèi)接下來的增長(zhǎng)計(jì)劃是什么?

田興勇：目前來講，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做的主要是幾個(gè)方面，第一個(gè)是在追我們的頭部，數(shù)字化，這一塊在一些方面已經(jīng)趕上頭部，但是在另外一些方面，比如操作和實(shí)用性方面可能還有一些差距，因?yàn)槲覀冎桥鋷?kù)還是有一個(gè)比較好的點(diǎn)，通過聯(lián)盟的形式，合力做了一個(gè)自建系統(tǒng)，有21個(gè)人的IT團(tuán)隊(duì)，所以我覺得出海面臨的問題，就像蔣總剛才講的環(huán)境問題、倉(cāng)儲(chǔ)問題，還有一個(gè)最大的問題是數(shù)據(jù)打通的問題。

作為智配庫(kù)，數(shù)據(jù)打通方面現(xiàn)在還欠缺了一些東西，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在整個(gè)底層數(shù)據(jù)，從以前的通過車駕號(hào)到產(chǎn)品，現(xiàn)在是車駕號(hào)、OE號(hào)，產(chǎn)品這一塊，我們今年一直在做這個(gè)動(dòng)作。我想在不久的將來，可能我們這些數(shù)據(jù)打通以后，出海的問題也會(huì)去做，而且會(huì)很快，但是目前我們主要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深耕，先跟頭部。

李松：兩個(gè)角度回答一下戴院長(zhǎng)的問題：第一，對(duì)于出海這件事情，現(xiàn)階段甲乙丙丁還處于一個(gè)發(fā)展初期，所以我們會(huì)保持著持續(xù)的學(xué)習(xí)心態(tài)來關(guān)注頭部伙伴們的出海，我們做第二梯隊(duì)。第二，對(duì)于國(guó)內(nèi)的發(fā)展來講，其實(shí)我們還是考慮穩(wěn)扎穩(wěn)打的一個(gè)店一個(gè)店的開，先把國(guó)內(nèi)規(guī)模優(yōu)勢(shì)做到一定體量，然后再去做第二個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局，往上游的供應(yīng)鏈做一個(gè)綜合的整合工作。

主持人戴晨：我覺得接下來在北方，甲乙丙丁可能發(fā)展會(huì)更迅猛一些，一天一家店，很厲害。

李松：我們現(xiàn)在廣東也開始了，明年用戶量是比較大的一個(gè)省份，一共有6700多個(gè)汽油廠在使用門店幫手。中原方面在山東、河南布局，往西北是在寧夏做試點(diǎn)，有代表性的區(qū)域我們都已經(jīng)做了布局，已經(jīng)有了幾十家店，下一步打算在這些店穩(wěn)扎穩(wěn)打以后做一個(gè)規(guī)模性的擴(kuò)充。

徐本光：實(shí)際上新瑞立是兩條腿走路，每年出口就有2億美金，在國(guó)外也有6個(gè)辦事處，我們可以共同向海外發(fā)展，特別是這幾年中國(guó)的制造崛起，很多中國(guó)車到海外，我們就是原廠配件，“一帶一路”，特別在商用車和新能源上面體現(xiàn)得更多。

在國(guó)內(nèi)，我們的增長(zhǎng)就是把我303家的門店盡可能的找有發(fā)展想法的合作伙伴，我們共同合資經(jīng)營(yíng)，共同發(fā)展，我們是這樣的一個(gè)想法。

宋繼斌：我們可能是同類別企業(yè)嘗試出海最早的，曾經(jīng)投資過俄羅斯的公司，現(xiàn)在因?yàn)槎頌鯌?zhàn)爭(zhēng)的原因，這個(gè)項(xiàng)目最后運(yùn)轉(zhuǎn)得不好，因?yàn)槊涝Y金必須要撤。我們?cè)诩砥艺ⅠR來、加拿大都有實(shí)際性的進(jìn)展，實(shí)際性的貨進(jìn)去，人過去，模式進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)了很多，我們不大說。

我們都認(rèn)為這都不算是一個(gè)特別篤定性的事，今年會(huì)不會(huì)篤定性的拿30%、20%或者百分之多少的精力去做這個(gè)呢?我們不會(huì)去做，應(yīng)該更著力在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，覺得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是挺多的，對(duì)于我們來講，自身具備的優(yōu)勢(shì)也很多，市場(chǎng)也很大，所以我們還是全力以赴在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打出一個(gè)名目來。但是國(guó)外市場(chǎng)，我們絕對(duì)不會(huì)不去看或者放棄掉，絕對(duì)不會(huì)，如果有機(jī)會(huì)，一旦有機(jī)會(huì)，如果有突破，我們會(huì)迅速的跟進(jìn)，我們的跟進(jìn)能力也非常強(qiáng)。在這方面，我還是建議大家如果想做這個(gè)項(xiàng)目，給大家建議，能抱團(tuán)的抱團(tuán)，能借船的借船，比如說戴總這條船可以借著一起去，還有張總，他們可以組團(tuán)去，還有新瑞立的本地倉(cāng)地大家都可以借著用，反正我覺得單打獨(dú)斗的去出海，不如大家合著一起去做更好一點(diǎn)，出海一定是非常好的一條路，日本經(jīng)濟(jì)告訴我們說，在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，卷出一條路來，潤(rùn)出一條路來，跑到海外去，這兩條路都能成功，所以我覺得海外一定是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，三頭六臂會(huì)持續(xù)的關(guān)注。

主持人戴晨：我也認(rèn)為接下來的出海，你不要拿傳統(tǒng)的貿(mào)易方法來看待，你要把中國(guó)式創(chuàng)新更多帶給海外有價(jià)值、有品牌的輸出，要有尊嚴(yán)，不要只做低價(jià)。如何降低成本，如何抱團(tuán)，這件事情我們認(rèn)為在接下來的出海也很重要，特別已經(jīng)在出海或者馬上要出海的，溝通效率，舉例，你要鏈接到馬來西亞最大的經(jīng)銷商，你見到這個(gè)老板可能要費(fèi)很大的時(shí)間，但是你把效率做到極致的時(shí)候，你的生意做得更好，利潤(rùn)更好，所以我們成立了一個(gè)魔方汽配出海聯(lián)盟，我們做自己的IP，我們?cè)谶@里面不只是中國(guó)的工廠，還有大量海外經(jīng)銷商，我們是一個(gè)非營(yíng)利性組織，我們把大家團(tuán)結(jié)在一起，效率才會(huì)更高，這是我們?cè)谧龅氖虑椋覀儎倓傞_始做，大家可以一起來玩。

國(guó)內(nèi)，我認(rèn)為剛才田總和李總說得很對(duì)，核心把你現(xiàn)在的能力繼續(xù)夯實(shí)，讓你能夠在慢發(fā)展的過程中也變得效率越來越高，客戶對(duì)你認(rèn)可越來越高，讓你的客戶能夠自己去裂變，我覺得這就是一種非常健康的發(fā)展，所以卷到最后，我相信這個(gè)行業(yè)依然還會(huì)有很多的人在這個(gè)行業(yè)里面開會(huì)的，依然會(huì)有頭部、大魚和小魚，所以宋總說得對(duì)。

宋繼斌：最好的行業(yè)，沒有之一。

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