2024年07月26日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名生態(tài)大會(huì)、索加曼總冠名金翼獎(jiǎng)的2024(第八屆)汽配圈生態(tài)大會(huì)暨金翼獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在廣州隆重召開。

聲明：以下內(nèi)容為速記現(xiàn)場(chǎng)整理，不排除有個(gè)別錯(cuò)別字和語句疏漏，請(qǐng)諒解。發(fā)現(xiàn)任何問題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，謝謝。

以下為圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)精彩內(nèi)容：

主持人新能源車改圈平臺(tái)創(chuàng)始人&總經(jīng)理 張遠(yuǎn)：

大家下午好!我是新能源車改圈的創(chuàng)始人張遠(yuǎn)，很榮幸受邀擔(dān)任本次活動(dòng)的主持人。我們主要是服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，隨著技術(shù)的不斷升級(jí)和創(chuàng)新，新能源整車方面的發(fā)展大家有目共睹，在如今新能源趨勢(shì)的浪潮下，終端門店面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，又該如何決策獲得新的增長(zhǎng)呢，今天的對(duì)話決策者，我們有幸邀請(qǐng)到了很具有代表性的三位決策者，他們對(duì)于新能源趨勢(shì)下終端門店的新增長(zhǎng)的看法，與我們共同探討新能源趨勢(shì)下終端門店的新增長(zhǎng)。

下面，有請(qǐng)第一位分享嘉賓“湖南洛升集團(tuán)有限公司 創(chuàng)始人 周順家先生 ”，給大家?guī)怼暗妆P件的春天才開始，在這之前都是在調(diào)研”的主題分享。

周順家：各位同仁、各位朋友，大家晚上好!

我們首先肯定有一個(gè)問題，現(xiàn)在是新能源汽車來臨的時(shí)代，那么汽車底盤件有沒有受影響，以后還有沒有市場(chǎng)。這個(gè)問題我可以回答大家，我們知道新能源汽車平均比燃油車的車載重量，應(yīng)該是它的1.5倍，汽車底盤件，反而新能源汽車更換的頻率會(huì)更快，新能源汽車的底盤件更換時(shí)間大概三到五年。新能源汽車時(shí)代，底盤件更換的頻率更大，市場(chǎng)空間更大。那么我們要做好汽車底盤件，運(yùn)營好這個(gè)市場(chǎng)，有四個(gè)非常關(guān)鍵的地方。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，我們應(yīng)該怎么做?第一憑產(chǎn)品力;第二，憑數(shù)據(jù)力;第三憑運(yùn)營力，第四憑資源力。

在這個(gè)時(shí)代，除了產(chǎn)品，其他的才是實(shí)力。其實(shí)這句話跟我說的這個(gè)觀點(diǎn)并不矛盾，反而相得益彰。在這個(gè)時(shí)代，除了產(chǎn)品，才是實(shí)力，其實(shí)這句話內(nèi)涵的意思是，在這個(gè)時(shí)代，如果你連產(chǎn)品都做不好，那你根本就不要進(jìn)入這個(gè)博弈的賽道了。也就是說產(chǎn)品是基礎(chǔ)、是前提，產(chǎn)品力是肯定要打造好，這是一個(gè)前提基礎(chǔ)條件。第二憑數(shù)據(jù)力，很多人在背后庫存方面明明自己背了很多貨，反而還缺貨，這是在什么?這是憑感性備貨，我們對(duì)庫存的管理還是依賴于傳統(tǒng)的方法和經(jīng)驗(yàn)。那么憑數(shù)據(jù)力，像洛升汽車底盤件，如果我們自己去控制的話，我們會(huì)用我們龐大的數(shù)據(jù)知道，可能我們通過數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)控制，你可能只需要用一半兒的錢，可能你的背后會(huì)更加的充足，這就是數(shù)據(jù)力的強(qiáng)大的功能。有數(shù)據(jù)支撐，我們的背后會(huì)更加的飽滿，而且所需要的資本可能還更少。

第三憑運(yùn)營力，汽配經(jīng)銷商一定要向汽配運(yùn)營商進(jìn)行轉(zhuǎn)換，我們運(yùn)營成本的控制如何，將決定我們接下來能不能生存、能不能超越我們競(jìng)爭(zhēng)的同行。誰的運(yùn)營成本管控更低，誰能幫助我們的客戶智能管理產(chǎn)品庫，誰能讓他的客戶越來越懶。也就是說，誰能養(yǎng)懶客戶，客戶就是你的。

第四憑資源力，合作、合伙非常重要，我們都說合作很難，但是再說一句，不合作你會(huì)更難。現(xiàn)在我們的大融合、大聯(lián)盟的時(shí)代將會(huì)進(jìn)入到更加成熟、更加高階的階段。底盤件項(xiàng)目現(xiàn)在是一個(gè)熱火朝天的項(xiàng)目，底盤件能否經(jīng)營得好，最能考驗(yàn)我們經(jīng)營的能力、運(yùn)營的水平。如果我們還不懂什么是運(yùn)營，如果我們還停留在指引賺取產(chǎn)品差價(jià)為中心的水平，那我們可能將要多走幾世輪回的彎路。

在這里祝愿我們各位同仁共同提升、共同變革，讓我們多攜手、多合作、多融合，讓我們一起打好卷時(shí)代這場(chǎng)仗。

我的分享到這里，謝謝大家的聆聽!

第二位分享嘉賓，殼威養(yǎng)車創(chuàng)始人田瑞先生，主題：市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，汽修門店還有前途嗎?

田瑞：各位同仁、各位嘉賓，大家晚上好!

殼威養(yǎng)車連鎖已經(jīng)擁有16個(gè)年頭，目前在全國有400多家門店。今天我給大家分享，由于時(shí)間關(guān)系，就分享濃縮一點(diǎn)的內(nèi)容。

通過這么多年的行業(yè)總結(jié)，門店要做好三件事：一是運(yùn)用好新媒體(互聯(lián)網(wǎng));二是一定要上高毛利的項(xiàng)目，比如說做底盤、燒機(jī)油、燈改項(xiàng)目，門店一定要有幾款高毛利的項(xiàng)目;三是要做好門店的會(huì)員機(jī)制，做好圈子，做好聯(lián)盟，做好合伙人。其實(shí)我們?cè)陂T店里面很多時(shí)候內(nèi)卷，其實(shí)是行業(yè)在卷的，我們做食品的、服裝的看到我們這個(gè)行業(yè)是最好的行業(yè)，其實(shí)滿大街都在跑，他們認(rèn)為汽車行業(yè)還是一個(gè)很好的新的賽道。那么做連鎖，未來一定是數(shù)字化系統(tǒng)，通過系統(tǒng)來代替人工，新媒體去做傳播，全體系供應(yīng)鏈來做，供應(yīng)鏈我認(rèn)為還是要做品牌區(qū)隔、功效區(qū)隔、包裝區(qū)隔、營銷區(qū)隔，來解決行業(yè)內(nèi)卷的問題。同時(shí)，做連鎖一定要制定標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制，同時(shí)有更好的、新的商業(yè)模式和盈利模式。

由于時(shí)間關(guān)系，我就不展開分享了，祝愿所有同仁生意興隆，謝謝你們!

第三位嘉賓是廣州犀途汽車技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理王勇軍，帶來《新能源維修培訓(xùn)支持服務(wù)一體化助力門店轉(zhuǎn)型和升級(jí)》的主題分享。

王勇軍：大家下午好!

我來介紹一下新能源支持這一塊，包括門店。我們本人已經(jīng)做了30多年了，在桂林有一個(gè)實(shí)體公司，專門做新能源，廣州是一個(gè)做輕資產(chǎn)的，做培訓(xùn)的。我從變速箱這個(gè)領(lǐng)域，發(fā)展到現(xiàn)在為止，2014年、2015年維修，我們從上海開始做了，所以我們有很多這樣的技術(shù)，包括主機(jī)廠，后面我們有很多的主機(jī)廠跟我們合作。包括寧德時(shí)代，還有北汽，這些都跟我們有合作，還包括五菱的都跟我們合作。我還寫了一些書，在這個(gè)圈子里面，有一定的資歷。

我們是國家再制造專家委員會(huì)的專家，包括新能源的，從南到北，今年我們有簽約五六家合作。

我寫的書籍，是工業(yè)出版社出版的，內(nèi)容是從傳統(tǒng)的油到現(xiàn)在的電。站在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，在整個(gè)世界工業(yè)學(xué)會(huì)里，還有說未來的新能源的內(nèi)容。書也出版了，在淘寶、京東都有銷售。

龐大的新能源汽車保有量，我們駕駛維修的缺口也是相當(dāng)大的，所以我們有廣闊的前景。最新的數(shù)據(jù)，6月份的產(chǎn)量，同比增長(zhǎng)都是30%。各個(gè)地區(qū)滲透率已經(jīng)30%，個(gè)別的是50%了。所以我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里面做一些終端型的門店服務(wù)。

在1-6月份我們也是上升了，大家都可以看的到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，41%。新能源的保有量也不斷增加，比去年增加5個(gè)百分點(diǎn)。

跨行業(yè)的技術(shù)革新，我們修過的這些車型都是新能源的，我們現(xiàn)在在做一款電池的維修也好，三電維修也好，我們?nèi)孔鲆恍┤碌拈_發(fā)，還有我們跟主機(jī)廠合作，他們跟我們4S店維修都是從零開始，國外的技術(shù)我們?cè)谡莆债?dāng)中。

還有我們做新能源的均衡，電池的匹配，在這方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我本人也在全國各地去講課，在座有很多做配件的、做機(jī)油的，這些同行也請(qǐng)我去講課，我們講新能源，把新能源技術(shù)做一些鋪墊。大家有這方面的需求都可以跟我們聯(lián)系。

你有產(chǎn)品，有全國的資源，我們有新能源的技術(shù)，我們進(jìn)行互相交流培訓(xùn)都是沒問題，期待合作，謝謝!

更多大會(huì)精彩內(nèi)容，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注汽配圈公眾號(hào)、汽配圈官網(wǎng)，我們將為您帶來第一時(shí)間的報(bào)道，共同見證這場(chǎng)行業(yè)變革的盛會(huì)!

（點(diǎn)擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第98期）